最近听一个做人力资源管理的朋友吐槽，说之前公司投放在招聘网站上的项目经理岗位半年了，投简历的不少，陆陆续续也面了不少人，就是没有特别合适的人选。无可奈何之下找了猎头，结果1个月不到就把人给找着了。后来再有高级岗位的招聘，公司直接跳过他们，找了猎头服务，这是直接怀疑他们的工作能力咯？

然而我想说，面对中高端人才的招聘需求，企业直接跳过内部HR，选择猎头服务无非是因为猎头服务更为专业。那猎头服务到底是做什么，怎么开展的呢？为什么面向中高端人才招聘的时候，公司反倒跳过了内部的人力资源部门呢？

大多数人都是HR招进来的，他们在接到部门岗位人才需求后，根据岗位需求在各大招聘网站联系到合适的人才，然后安排面试，面试通过后人才入职，他们的招聘任务也就完成了，但招聘的人才在部门中能够发挥什么样的作用，他们也并不是很了解。

而猎头喜欢将候选人形象生动地称之为“猎物”，将招聘过程比作是一场捕猎行动，他们更多的不是在招人，而是在“挖”人。所以他们需要对买家，也就是提出岗位需求的客户公司，以及“猎物”，也就是人才，有一个非常到位的了解。

首先猎头在接到招聘需求后，他们需要对招聘岗位进行一个详细到位的了解，例如这个岗位是新增的，还是补位的，在公司发展战略中处于一个什么位置等等。对招聘需求进行细致分析后，猎头才会去针对性地寻猎、挖掘人才，除了各人才招聘网站、公司的人才数据库，还有自己掌握的人才资源，以及交际圈中潜在的可以被引荐的资源。如果HR是在招聘网站里“广撒网”，那么猎头是在人海里“大海捞针”。确认人选后，猎头还要想方设法联系上候选人，通过电话、信息等渠道保持与候选人的沟通，甚至为见上候选人一面，直接跑到候选人公司楼下蹲候，目的就是游说候选人参加面试。即使是遭到拒绝，他们也不会轻易放弃，因为候选人身边或许还有他们想要的人才，他们需要花费大量的心思去维护和经营自己的人才资源库。

除此之外，猎头的专业还体现在其具体的顾问价值。他们既可以根据候选人的情况，进行分析并提供可行的发展规划，还可以客观、专业地给客户公司提供岗位需求分析与建议，而不是简单地满足招聘任务。可以说，猎头是中高端人才和客户公司之间的“红娘”，要尽可能地满足人才和客户公司的需求才能促成合作。

而HR和猎头之所以有这样的区别，很大程度上是因为这两者的工作定位不一样。

1） HR招聘VS猎头寻聘立场对比

HR：服务于公司内部各个部门，日常招聘任务重；

猎头：猎头公司与客户公司是商业合作关系，猎头作为乙方，要尽最大可能满足客户公司的需求，为客户公司提供最优的服务方案；

2） HR VS猎头收入对比

HR：薪资等于工资+绩效拿钱，HR工作的一部分就是帮助公司招揽人才，但他们的薪资结构是固定不变，招到了合适的人才只是完成了工作的一部分。

猎头：底薪+提成，底薪在工资中只是很小一部分的占比，提成则是收入工资中最大的来源，有人将猎头好比人才“销售”，提成越高，收入越高。但前提是能够为客户公司招到最合适的人才，促成业务合作成功，属于“量少业务精”。

3） HR VS 猎头专注领域

HR：HR的职能是帮助公司快速筛选人才和完成招聘任务，他们涉足的人才领域范围较广，但是以普遍型人才为主。

猎头：经过专业培训的猎头顾问常年专注于中高端人才猎聘，对某些行业中高级职位的人才了解得非常透彻深入，能够快速响应客户公司的需求，并做到精准推荐。

基于以上这三点，这也导致HR和猎头面向中高端人才招聘需求时，做出的反应以及给出的结果有很大的差异。企业内部HR在为企业招聘中高端人才时，可能在某一些细节上是拿捏不准的，而且在大量的成本后，也未必能招到合适的人才，随之会给企业带来风险，如有可能则直接影响到业绩目标的完成率，工作的推进等。人才到岗时间的限定，人才的精准度等原因都迫使企业更偏向选择更省事、省时以及省心的猎头服务。通过猎头服务，帮助企业快速匹配到合适的人才，更快更高效地实施公司的战略，这可以说抢夺人才就是抢夺市场先机。

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